關于這個問題我是這樣看的，當今這個時代的發展速度遠遠超出了我們的想象，但這還不是最恐怖的，最令人擔心的是，你的競爭對手是誰，它在哪里都不知道。
■與其討論要不要從事獵 頭行業，不如把問題拆分成2個層面來看:
從宏觀層面來說:就是與你所在行業的相關產業目前屬于發展在什么階段，
從微觀層面來說:就是你所具備什么樣的能力，你的工作能力能讓你走多久。
我們首先來看一下獵頭產業，獵頭所處的位置是在人才招聘這個大的產業，而人才招聘市場8年前規模大概是750億，2年前已經，上升到了1352億，可以說僅5-6年的時間人才招聘市場規模就翻了一倍；叵肫10年前剛開始從事獵頭行業時國內的獵頭公司就那么幾家大型外資獵頭公司，發展到如今不斷有新獵頭公司如雨后春筍般的冒出來，越來越多你不一定聽過的小獵頭公司成立，而且很多還活的相當滋潤，他們在自己的細分領域奮力耕耘，做到了極致。
■從宏觀大的產業的角度來說:招聘市場的蛋糕絕對是足夠大的，這是毋庸置疑的。但對于獵頭公司來說，需要的是仔細評估并找準這個大市場真正的痛點下手。以我個人獵頭經歷來看，獵頭行業的發展也經歷過不同的階段，我把這個行業的發展歸結為3個階段，獵頭1.0階段-獵頭2.0階段-獵頭3.0階段
■獵頭1.0階 段
這個時候獵頭的價值在于告訴客戶他們需要的人才在哪里，所以那時候獵頭最重要的能力就是Cold Call， 研究的是怎么樣繞過前臺，拿到目標候選人的聯系方式，這時做好Mapping起到了至關重要的作用，當時我們的負責人有一套獨特的Cold Call方法，包括怎么按電話都是有竅門的。那個時候還有好多公司專門成立了Cold Call部門，主要職責就是拿聯系方式，不用推薦職位。
當然在我加入獵頭行業的時候行業正處在獵頭1.0階段的末端，當時拿到一個人才的聯系方式真的是歷經千辛萬苦，所以每一個候選人我們都格外的珍惜，要想盡辦法的用好他們，怎么樣都要讓他們說點組織架構，或者給我一些推薦，所以那時候可能獵頭給候選人的感覺有點像套信息的，我記得我聽到過有人說要防騙防盜防獵頭，聽著也覺得挺心酸的。
■獵頭2.0 階段
這個是當下大部分獵頭所處的階段，現階段獵頭的價值在于如何快速推人，講究的是速度。因為經歷了1.0階段，大家的人才數據庫都越來越豐滿，有電話打已經完全不存在任何困難，隨著互聯網的快速發展，現在候選人的聯系方式已經不像曾經那么神秘了，找候選人不再像曾經那么困難。因此，2.0就要求獵頭一定要快，你動作一慢，大紅花候選人可能就被其他獵頭占坑了。
基于這樣的現狀，很多的獵頭公司在推薦候選人就是推薦報告這個KPI上下了很高的要求，比如要求一周推薦10個，在這樣的KPI下，為了追求速度，犧牲了跟候選人深入溝通的時間，只要候選人說考慮就立馬推。
但這樣做的問題又接踵而至，比如很多候選人覺得獵頭沒什么價值，有的直接把獵頭與房產中介劃等號，而且優質候選人一定手上會有很多的機會，所以獵頭們就開始不斷經歷著煮熟的鴨子飛了的結局。仔細想一下，雖然速度快了，但其實成本更高了，溝通了很久的候選人不去了，之前付出的所有時間就活生生的被浪費了。所以，很多公司現在也出現了PS的做法，當然PS模式也有PS的問題。
■獵頭3.0階段
即將到來的獵頭3.0的時代，對于有些歷史悠久的行業或者職能，其實已經到來了，比如消費品領域市場營銷的職能，我們這個領域大部分的公司都是最老牌開始用獵頭的公司，比如寶潔，可樂，麥當勞等等，市場營銷的候選人又是這個領域中最值錢的職能，所以這群候選人對獵頭都是熟悉的不行，一個候選人手機里有上百個獵頭不在話下，但是靠譜的獵頭少之又少，這是我候選人告訴我的原話。
所以像這個行業和職能，用獵頭2.0的方式已經不好用了，這也就是為什么很多獵頭覺得獵頭就是靠天吃飯的工作，運氣好點候選人接你的offer，運氣不好，分分鐘你就被拒絕了。當然好的是消費品市場營銷的職位收費都不低，所以運氣好的時候業績至少還不會太難看，但背起來的時候，可能就慘不忍睹了。
我分享一下我的情況，雖然現在我管團隊和公司，但我還是要自己做單的，我個人單產一年穩定在200w上下，就拿2019年的數字來說吧，我個人業績是226W，其中我個人從找人到談offer全把握的案例的營業額是180多萬，當然因為我做的都是100萬年薪以上的總監職位。我回顧了一下我從做獵頭到現在，10年的時間，上百個offer肯定是有，拒絕我offer的加起來估計6-7個，也就是我的命中率在90-95%左右。當然我不是炫耀，只是用我的實際情況給大家一些希望，獵頭并不完全都是靠運氣吃飯的工作，這還是門技術活。
言歸正傳，在我看來獵頭的3.0就是顧問式獵頭，獵頭除了給候選人提供職業機會之外，其實還可以有更多的價值，畢竟一個候選人跳槽是低頻的事情，但是在候選人沒有跳槽需要的時候，我們依然是可以陪伴候選人的。顧問式獵頭就是要突出獵頭的咨詢功能，這個咨詢可以包括你對行業的獨特深入的理解，就是信息的分享，也可以包括你有良好的咨詢技術，幫助候選人梳理清楚自己的需求和想法，幫助他們更深入的探索自己的想法，甚至在未來，我覺得獵頭就應該并且是最有資格為你專精領域里的候選人職業規劃的咨詢的人，雖然候選人都是各自領域里是技術方面的專家，但是獵頭顧問可以是他們領域里人才發展的專家。
不可否認獵頭3.0階段對一個獵頭的綜合能力和素養的要求比較高，3.0階段的獵頭除了要求你有良好的溝通技術，談判技術之外，還需要你自我探索，更深入的理解人性。
■從微觀層面來說: 你個人具備了什么樣的技能，才能決定了你能走多遠走多久，正所謂360行，行行出狀元。在我工作第二年的時候，我記得有個資深的顧問跟我說覺得獵頭沒什么核心競爭力，他覺得獵頭就像搬磚頭，不像會計有專門的技能。但我看來，真正的好獵頭所具備的技能才是真的底層的通用的技能，未來很多行業都可能被新興的行業取代，甚至很多工作都可以被機器人取代，但溝通能力和共情能力的能力是絕對不會被取代的，這些能力只有人，真真正正的人才會擁有。
因此，我真的很想告訴在迷茫中的獵頭小伙伴們，我們所處的行業真的是個非常好的行業，并且這個行業最好的時代已經到來，不要再花時間糾結這個行業要不要做下去，你更需要花時間去思考，你如何在目前的生態鏈中找到自己的定位，發展屬于你的，獨一無二不可替代的能力。
