當下越來越多的職場人和企業(yè)，正在通過獵頭實現進階。

傳統印象中，需要用到獵頭的崗位往往是總監(jiān)級別或者年薪百萬的精英人群。但事實上，隨著行業(yè)發(fā)展，獵頭正在“下沉”。不管是崗位、行業(yè)，或者工齡、薪資，相比以前，獵頭服務對象的范圍早已發(fā)生了變化。

近期，某人才招聘平臺進行了一場“獵頭不是奢侈品”的直播互動招聘，恰好能說明這點。這場活動的在招崗位，覆蓋了傳媒、建筑、制造、服務等行業(yè)，年薪均在20萬元左右，獲得了不少職場人的關注。

從奢侈品到必需品

獵頭行業(yè)在中國的發(fā)展已經進入第三十個年頭，職場人和市場對于獵頭的認知也不斷加深，從神秘、只服務精英人群的刻板印象，變?yōu)楦陀^的顧問、求職跳板、信息渠道。

對于追求自我價值實現的職場人而言，大家不再認為只有精英才需要獵頭，而是想要在事業(yè)上有所成就的人，都應該和獵頭成為“朋友”。

去年秋招季，有媒體針對00后大學生做了一項求職調查。報告顯示，00后對自己進入職場后的薪資比較樂觀，67.65%的受訪者認為自己畢業(yè)十年內會年入百萬，70.34%的受訪者表示，說“躺平”只是過一下“嘴癮”，其實工作中會很努力。

對大部分職場人而言，工作不是單純的“飯碗”，而是展示和發(fā)揮的舞臺。他們對于事業(yè)所帶來的成就感和自我價值實現看得無比重要，而獵頭所代表的就是更好的工作平臺和升遷機會。

根據此前發(fā)布的《中國人力資本生態(tài)十年變遷白皮書》顯示，67.13%的職場人認為獵頭對于找工作的幫助很大。擁有獵頭朋友的職場人數量相比十年前也大幅提升，2011年僅有7.18%的職場人擁有獵頭朋友，2021年這一數字達到了43.52%。

對職場人而言，有必要認識獵頭的另一個原因在于，這屆職場人面臨的外部環(huán)境是更為復雜的。盡管他們對事業(yè)更有企圖心，但其判斷會受到疫情、宏觀環(huán)境、產業(yè)結構調整以及行業(yè)變化等多重因素影響，因此選擇工作需要更加謹慎。

這是很多職場人選擇和獵頭保持聯系的重要原因，在沒有更多前輩指導經驗的情況下，獵頭所擁有的行業(yè)信息和職業(yè)知識顯得尤為重要。

為了更好地匹配企業(yè)需求和候選人，獵頭往往要做大量的研究工作，去了解雇主所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、人才供需狀況、薪酬構成、公司發(fā)展戰(zhàn)略等。因此，一位資深的獵頭對行業(yè)的洞察和敏感度，不亞于在該行業(yè)工作多年的人。

在直播中有專家表達了類似觀點，他表示：“職場人應該多一些獵頭朋友，不是說要隨時跳槽，而是可以經常了解一下市場動態(tài)。哪些公司在大量招人，哪些行業(yè)在快速崛起，哪些崗位現在很熱門很稀缺，時刻了解，讓自己的職場生涯更有參考方向。”

此外，當局者迷，旁觀者清。在職場競爭之下，好的獵頭就像一面鏡子，可以在溝通反饋中，分析職場人的不足，幫助其在業(yè)務能力之外的管理、表達能力等方面進行提升。

當職場人越來越意識到獵頭對其職業(yè)生涯的重要性，自然也更愿意和獵頭做“朋友”，這個行業(yè)也從當年的“奢侈品”，變?yōu)榱水斚侣殘鋈说摹氨匦杵贰薄?/p>

企業(yè)需求變化，獵頭行業(yè)“下沉”

職場人對于獵頭的態(tài)度變了，獵頭服務的人群和行業(yè)也已經發(fā)生變化。

近幾年來，獵頭行業(yè)整體呈現出“下沉”趨勢。從公司層面來看，獵頭服務不再是大公司和一線城市公司的專屬，中小公司、二三線城市的公司也有了獵取人才的意識；從行業(yè)來看，不管是互聯網、金融、快消，還是制造、農業(yè)、生活等領域，都有獵頭服務需求。

下沉體現最明顯的是獵頭所獵對象的崗位職級和薪資。國內獵頭行業(yè)發(fā)展早期，主要“獵取”資深技術人員以及年薪百萬的管理層，因此形成了獵頭的“精英”特點。現在，公司基層員工和年薪10-20萬元的人才也成了獵頭的服務對象。

有數據顯示，近幾年來獵頭發(fā)布的職位不再一味鎖定管理層，2020年高級管理職位占比為7.74%，與專業(yè)性、技術性密切相關的運營、產品經理、醫(yī)藥研發(fā)/生產、運維/技術支持等崗位數量顯著上升。

此外，一項來自獵聘的數據表明，94.34%的獵頭表示與十年前相比，當前所接觸的中高端人才具有年輕化的趨勢。

行業(yè)的下沉，與企業(yè)認知變化和用人需求變化密切相關。

以前只有大公司有充足的招聘預算，但商業(yè)競爭的加劇，讓企業(yè)越來越重視人才，中小公司也更愿意在招聘上花費更多心思。一位公司創(chuàng)始人指出，對企業(yè)而言，獵頭能讓企業(yè)更快速地接觸到優(yōu)質的人才，讓整個招聘過程更專業(yè)、更有序，也更人性化。

因此，現在不管是大公司還是中小公司，使用獵頭服務的意愿都明顯增強。前者強敵環(huán)伺，業(yè)務發(fā)展需求大；后者處于業(yè)務發(fā)展的關鍵階段，人才需求緊急，獵頭主動出擊能夠更快地滿足招人訴求。

其次，不管是金融還是農業(yè)，人才需求是普遍存在的，行業(yè)發(fā)展過程中，獵頭服務的優(yōu)勢也在企業(yè)中普及開來。近年來隨著產業(yè)重心調整，數字化、智能化轉型成了企業(yè)發(fā)展大勢，農業(yè)、生活服務、制造業(yè)等傳統行業(yè)都面臨著產業(yè)升級，人才緊缺，獵頭成為滿足其招聘需求的核心途徑之一。