隨著中國銀行業2006年底全面開放的時日迫近，外資銀行在逐步解除束縛、延伸產品線、深入擴張的同時，招納內地中高級金融人才已經成為其進行人才儲備的一項重要戰略。
 
　　有關專家指出，國際金融企業中高端人才缺口有近萬人，且將目標瞄準了國內銀行、證券、基金、保險等領域的業務骨干。目前，在僅剩3個多月的時間里，內地金融人才爭奪戰已是空前激烈。
 
 
　　外資銀行急速布點
 
　　中資銀行大舉攬才
 
　　日前，匯豐亞太區執行董事王冬勝透露，匯豐正以每年招募千人的規模擴容。與此同時，恒生、渣打、東亞也急速大舉“擴張”。恒生銀行表示，未來3年將在內地投資10億元以上，并將分行增加至30家；渣打銀行也透露，2008年前將投資3400萬美元，使中國的網點規模突破20家，新增網點將主要集中在北京、上海、廣州和深圳4個城市。而花旗銀行直接在內地招聘的員工已占到中國機構員工的95%。
 
　　正因為如此，外資銀行近期對人才的招聘需求成倍增長。從本報《求職廣場》及相關招聘網站的數據統計看，渣打、花旗、匯豐、恒生等外資銀行正在招聘中，招聘范圍覆蓋廣州、上海、深圳、北京、成都、廈門等近20個城市，幾乎所有的崗位都沒有人數限制。
 
　　同時，招商、交通、民生、興業、中國銀行等許多中資銀行也在大舉攬才，崗位幾乎主要涉及客服部、信用卡部、理財部、風險管理部等。這其中，金融零售業務高管、投資、融資、研發、風險控制類專業人才成為人才爭奪的焦點。并且，中資銀行，如中國銀行、建設銀行等招聘中高層人員時許以“股權”，外資銀行則直接用“高薪”和培訓、發展機會納才。
 
 
　　外資銀行：高薪搶人
 
　　“外資銀行挖人的力度在不斷加大。”剛跳槽到某美資銀行的Robert先生告訴記者，他所在的團隊中，從中資銀行跳槽過來的多為“熟人介紹”。
 
　　據了解，近期外資銀行搜索目標已經從管理骨干轉向專業人才，例如零售業務、公司業務、資金交易等業務骨干；招人的渠道也很豐富，包括報紙、獵頭、私人介紹和網站招聘等。
 
　　記者了解到，今年上半年，在廣州的外資銀行從中資銀行挖走的中高層管理人員以十位數計算。據介紹，目前外資銀行最缺的人才是支行行長、信貸部經理、風險控管經理等，特別缺有內地市場工作經驗者。被“挖角”者的薪資待遇通常會提高五成至八成。一般而言，在國內外資金融機構中，內地金融高級人才如總監、副總裁等的年薪普遍在50萬元人民幣以上，高者甚至超過200萬元人民幣。
 
　　多數外資銀行在挑選高管人才時，大多要求應聘者年齡不能超過45歲，需要至少8年外資金融機構管理崗位工作經驗，需要熟悉銀行機構的風險管理、內部控制的業務。除此之外，英語水平、學歷和業績能力也是外資銀行所要求的。而那些英語好，有政府關系，既熟悉國內外金融知識，又精通國內金融實際情況的高級人才，則更為外資銀行看重。
 
 
　　中資銀行：股權留人
 
　　近期，中國建設銀行聲稱要提高員工的收入，還要給他們配股權。與此同時，國內社會各界對國家壟斷企業員工的高薪現象的質問聲不絕于耳。建行為何不顧逆耳之言，仍要加薪配股呢？在外資銀行對內地人才大加“挖角”的形勢下，對上市銀行來說，股權激勵已經成為一種新的留人制度。據悉，目前中外資銀行的人力資源管理者正在做兩件事：一是配合業務拓展，加緊補充新人，尤其是管理人員；二是想方設法盡量留住現有人員。據了解，目前國內其他銀行，如中國銀行、交通銀行也都采取了股權留人，激勵人才的機制。
 
　　在配股加薪的同時，中資銀行還仿效外資銀行，設法引進外資人才，其中，以引進資本運作、風險投資、金融體系建設等高級人才為主。記者從幾家股份制銀行負責人力資源管理的人士處了解到，近期的招聘中，有不少來自外資銀行的人才前來應聘，其中不乏國際知名的大銀行。
 
 
　　混業經營：復合人才匱乏
 
　　“銀行、證券、保險等金融企業逐漸可以進入混業經營，如銀行可以辦保險、證券等業務或開設相關分支機構，但在國內熟悉金融混業經營的金融人才很難得。”在日前舉行的首屆“粵港財務管理專家與實戰精英高峰論壇”上，暨南大學國際學院副院長、會計系主任宋獻中教授向記者如此表示。
 
　　據了解，目前單項業務平均利潤降低，金融機構已很難依靠單一業務提高市場競爭力，需要開發多業務綜合的金融創新產品。這就需要熟悉混業經營的研發人員。
 
　　以客戶經理為例，隨著個人財富的不斷增長，個人理財業務已成為金融機構的一項頗有前景的業務。在個人理財規劃中，客戶需要儲蓄、信貸、保險、證券、期貨等各種金融產品的一站式服務，混業經營使得客戶在一家金融機構獲得幾種業務服務成為可能。這也對金融機構的客戶經理提出了更高要求，需要客戶經理熟悉各種金融業務。
 
　　但記者從廣州的兩家國有銀行和一家證券公司獲悉，找這樣的客戶經理已經成為金融機構人力資源部的“頭疼事”，在廣州要找到這種人才實屬不易。此前，有研究報告顯示，目前國內大約有金融人才300萬左右，但符合銀行、證券、保險等金融業務都懂的人才不到10萬人。混業經營的金融企業目前都盯著金融復合人才。
 
　　“過去，高校按照傳統的銀行、證券、保險等‘分業’概念來培養人才，太過專業化，人才的知識結構不合理。現在或將來，金融業混業經營后，對人員需求更集中在復合人才上，既要求金融業復合人才須具備淵博的經濟、法律知識，全面了解銀行、證券、保險、期貨等相關知識，也要求人才擁有豐富的金融從業經驗，具有優良的職業操守、良好的人際交往能力以及組織協調能力。因此，高校的相關金融專業，其課程設計和培養目標今后也都要作出調整，以適應市場需求。”宋獻中教授這樣說。
 
 
　　金融市場近期招聘職位
 
　　銀行客戶經理
 
　　崗位要求：有金融專業背景、市場營銷經驗，具較強市場分析和市場開拓能力，應變力與親和力強，精通外語。
 
　　入行門檻：本科學歷證書、英語等級證書，如有“金融專業英語證書”更好。
 
　　薪酬水平：彈性較大，和業績緊密掛鉤，少則和普通銀行員工持平，多則月入數萬元。
 
　　職業前景：銀行離不開存款，而存款離不開儲戶。外資銀行虎視眈眈，保險、證券、信托等金融機構也分走了居民手中的一部分貨幣，中資銀行如何開發并穩定儲戶便顯得十分關鍵。在此情況下，客戶經理的重要性逐漸顯露出來，不少國有商業銀行動輒便招聘上百個人。如果做得好，可享受行長待遇，工資系數與行長相同。
 
 
　　銀行國際業務員
 
　　崗位要求：熟悉國家金融、外匯管理政策和制度，了解銀行業務及其職能，掌握銀行國際業務和信貸業務的管理規定、相關國際規則和操作流程，熟悉國際結算系統。
 
　　入行門檻：本科學歷，英語六級以上。
 
　　薪酬水平：年薪6~10萬元。
 
　　職業前景：各大銀行的國際業務發展迅速，對此類人才的需求隨之加大。那些既有留學背景和海外相關工作經驗，又熟悉中國市場的“海歸”國際業務員，年薪最高可達25萬元。
 
 
　　銀行風險管理主管
 
　　崗位要求：較強的邏輯能力和數據分析能力，熟悉授信政策，有5年以上證券、保險、信托等從業經驗。
 
　　入行門檻：本科以上學歷，英語六級以上。
 
　　薪酬水平：年薪10萬元左右。
 
　　職業前景：風險管理是銀行經營管理的核心，我國商業銀行正處在由風險控制向風險管理轉變的階段，需要用有競爭力的薪酬，吸引這方面人才。
 
 
　　基金銷售人員
 
　　崗位要求：3年以上金融、證券行業市場營銷經驗，對基金產品銷售有較為深入的認識；具有豐富的組織協調能力和敏銳的市場感悟能力；廣泛的人際關系和出色的演講能力，有服務及開發大客戶的經驗及廣泛的客戶資源。
 
　　入行門檻：本科以上學歷、基金從業資格證書。
 
　　薪酬水平：與個人銷售業績掛鉤。經理級年現金收入總額超過30萬元。
 
　　職業前景：在市場環境不寬松、銷售競爭激烈的情況下，基金銷售甚至能成為影響公司經營的最關鍵因素。如按照1%的認購費率計算，未來2年基金銷售手續費收入大約可以達到30億元，這給基金銷售人員提供了廣闊的“錢景”。
 
 
　　理財規劃師
 
　　崗位要求：3年以上理財規劃工作經驗，熟悉銀行、保險等業務，具有較強的信息分析和理財策劃能力。有良好的語言表達能力和溝通協調能力，品德優良。
 
　　入行門檻：金融、財務等經濟類相關專業本科以上學歷，有理財規劃師相關資格證書。
 
　　薪酬水平：年薪10萬元左右。
 
　　職業前景：專業的理財規劃師既可以服務于銀行、保險公司等金融機構，也可以獨立執業，以第三方的身份為客戶提供理財服務。目前，銀行和保險公司對理財規劃師需求最大。
 
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