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人脈,是靠為別人打傘得來(lái)的
時(shí)間:2017-12-07 07:51:32 來(lái)源:本站
在現(xiàn)實(shí)生活中,常會(huì)聽到有人抱怨,想創(chuàng)一番自己的事業(yè),卻深感勢(shì)單力薄。名揚(yáng)天下的“紅頂商人”胡雪巖,也是從一個(gè)身無(wú)分文的錢莊小伙計(jì),在亂世中開辟出自己的一番天地,成為所有商人的終極夢(mèng)想。那么,我們就來(lái)看看胡雪巖是怎樣做到的。
 
大人物
以心相交,急人之難 
 
胡雪巖有兩大貴人,王有齡和左宗棠。
胡雪巖認(rèn)識(shí)王有齡的時(shí)候,自己還是個(gè)小伙計(jì),王有齡耗盡家財(cái)捐了浙江鹽運(yùn)使后無(wú)錢進(jìn)京,胡雪巖壓上自己的職業(yè)生涯鼎力相助。后來(lái)王有齡發(fā)跡不忘知遇之恩,幫助他開辦了“阜康錢莊”,又委以他許多重任,胡雪巖因此掌握了浙江大半的戰(zhàn)時(shí)財(cái)經(jīng)。
胡雪巖與左宗棠起初是敵對(duì)關(guān)系,可胡雪巖親自登門拜訪左宗棠,以一句“李中丞會(huì)做官,大人會(huì)做事。大人也不是不會(huì)做官,只不過(guò)不屑于做官而已。”被左宗棠引為知己,后又通過(guò)“罰捐代罪”解了左宗棠籌措軍餉的燃眉之急。此后,左宗棠就成為胡雪巖最強(qiáng)有力的支持者。
 
小人物
以禮相待,以長(zhǎng)取人
 
胡雪巖的小妾有個(gè)叔父“劉不才”,極盡揮霍還嗜賭成性,祖上開的大藥堂倒閉后以告貸為生,但他心中重振家業(yè)的念想倒是一直沒斷。胡雪巖對(duì)他以禮相待,并資助他重開藥堂,這就是當(dāng)時(shí)與“同仁堂”齊名的“胡慶余堂”。借藥堂生意規(guī)誡“劉不才”的惡習(xí),讓他成為自己生意上的好幫手,胡雪巖不僅因此得到了豐厚的財(cái)富,還贏得了“胡大善人”的好名聲。
 
顧客
以誠(chéng)相待,一諾千金
 
有個(gè)叫羅尚德的客人,年輕時(shí)是個(gè)賭徒,輸?shù)袅藴?zhǔn)岳父家一萬(wàn)五千兩銀子。后來(lái)他投了軍,積蓄了一萬(wàn)兩銀子,但因要打仗,沒有親眷相托,只能存入錢莊。戰(zhàn)場(chǎng)上不便銀票將帶在身上,他提出不要銀票和利息,但只憑口信取錢,眾多錢莊中只有“阜康錢莊”愿意受理。后來(lái),羅尚德戰(zhàn)死沙場(chǎng),死前委托兩位老鄉(xiāng)代取轉(zhuǎn)給準(zhǔn)岳父。兩位同鄉(xiāng)沒有任何憑據(jù),胡雪巖二話不說(shuō)當(dāng)即支付,不是起初的一萬(wàn)兩,而是連本帶利的一萬(wàn)五千兩。 “阜康錢莊”的聲譽(yù)就這樣在軍營(yíng)傳開了,引來(lái)了官兵們的大批存款。
 
同行
互助共贏,手下留情
 
胡雪巖有個(gè)同行,在一次生意中賠的血本無(wú)歸,他打算將所有產(chǎn)業(yè)以極低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給胡雪巖以做周轉(zhuǎn)。胡雪巖了解實(shí)情后,用市價(jià)購(gòu)買對(duì)方產(chǎn)業(yè),并告訴他只是暫時(shí)幫他保管產(chǎn)業(yè),以后可以來(lái)贖回。這位同行感激不盡。后來(lái)他東山再起,贖回自己的產(chǎn)業(yè),同時(shí)也成了胡雪巖最忠實(shí)的合作伙伴。
 
最后這則故事,誕生了胡雪巖的一句經(jīng)典名言:“你肯為別人打傘,別人才愿意為你打傘。誰(shuí)都有雨天沒傘的時(shí)候,能幫人遮點(diǎn)雨就遮點(diǎn)吧。這也是我下雨時(shí)即使不帶傘,也不會(huì)被淋濕的妙法啊。”
 
肯為別人打傘,才是一生最大的財(cái)富,這就是胡雪巖為人處世、廣累人脈的秘訣!
——摘自網(wǎng)絡(luò)