這是我被調往德國分公司做的第一份策劃,它的創意精妙和切實可行足以代表我這個高級技術人員的優秀水平,因此我胸有成竹。
客戶準時地到達了公司,接下來,我的老總就要和客戶就我的策劃進行談判交流。如果成功,就將為公司帶來巨大的利潤。
會議開始前我將6份整理好的策劃書交給了商務代表,商務代表看了看我的策劃書說:“怎么沒有頁碼?”“我按順序整理好了,不需要頁碼了。”
孫主編點評:大家都說年輕人要有理想,但世俗時代的理想主義精神是什么?在我看來,理想就是從腳下這塊地方做起,把所從事的工作做到完美、做到極致,而不是把它看成一個養家糊口的飯碗。理想主義的精神,恰恰是一種專業精神、志業精神。
商務代表眨眼微笑,信心百倍地抱著策劃書走了。我坐在辦公室里悠然地等待著談判的結果。
一個小時后,會議提前結束,這樣的情況一般是兩種原因:一是客戶很滿意,認為可以按章執行;二是客戶有所不滿,認為無需再談了。從同事的失望眼神中,我意識到是第二種結果。
這時,老總的秘書抱著我的策劃書出來對我說:“您將它們全部整理好,最好十分鐘后能再給他。”
我的6份幾百頁的策劃書居然亂成一堆、難分順序。于是我一張一張地看,十分地吃力。20分鐘后,我將策劃書整理好,抱到了秘書室。
不到3分鐘,秘書又抱著我的策劃書出來了,放在我桌上,對我說:“經理不小心把您的策劃書掉地上了,現在又亂套了,他要您將它們全部整理好,最好10分鐘后能給他。記住,10分鐘!”
我看著凌亂的策劃書,開始后悔當初怎么不標上頁碼呢。于是我又開始分類,當然這回不忘在頁腳標上頁碼。10分鐘之內,我將策劃書給了秘書。
3分鐘后,秘書再次抱著策劃書出來,整整齊齊地放在我桌上,策劃書上寫著:“很好,請您以后在策劃書上標上頁碼,因為它是一種態度!”
孫主編點評:一個具有工匠精神的人,他成功的標準不是外在的、市場的、世俗的,而是一個內在的、自我的標準,“最大的成功就是做最好的自己”。像孔夫子所說的“雖千萬人,吾往矣”,他認準的目標一般人是不在意的,但是他能夠看到這個目標代表了未來。
下班后,我從商務代表的口中知道了談判失敗的原因。在談判過程中,一個客戶不小心將策劃書掉在地上,策劃書凌亂不堪,看不出頭緒,他抱怨我們的策劃書沒有頁碼?蛻魬岩晌覀兊墓ぷ鲬B度,談判不歡而散。
我如此完美的策劃毀在那小小的缺失的頁碼上。我也忽然明白老總今天用心良苦地讓我反復排序的原因了!
從那以后,我每做一份策劃或是一紙文件,總不忘在下面標上頁碼,因為我心靈的頁底已經深刻地標注上一句話:頁碼是一種態度,而態度決定成功!
源自:《文化博覽》