愛立信公司：“從時間上講，獵頭公司利用其專業技能可以節省我們的時間；從質量上講，獵頭公司從第三者的角度來考察，可以更客觀地判斷人才”

　　羅伯特―期塔克（美國超級獵頭顧問）：“我們發現，很多企業并沒有找到合適的CEO，很多企業在CEO身上花了很多不該花的錢。使用獵頭專家的好處是他能夠發掘潛在的人才資源。如果經營性企業不想對外公布其某一重要職缺，或在廣告上難以奏效的范圍內尋找候選人，他們就要找獵頭專家。”

　　為什么要用獵頭？個企業與獵頭公司、獵頭與我才，到底是什么關系？

　　在中國獵頭業發展初期，當獵頭公司第一次和國內企業交往時，企業老板會產生這樣的疑問：當獵頭公司和候選人交流時，候選人會因為不信任而拒絕。

　　1993年京城第一個注冊獵頭公司開始營業時，不少人看了名字經為是個餐館；而公司的人四處去拉客戶，往往會讓人罵出來：“這不是挖墻角嗎？”被看上的人才也滿心戒備：“當公司的判徒，我去了那里能比現在強嗎？”盡管公司費盡心思，第一年的總收入也不過3000元。

　　但是，這世界變化實在太快，現在企業尋求獵頭的服務是實力的體現，而人才被獵頭相中更代表一種榮耀和資歷。

　　哪些企業找獵頭？

　　究竟有哪能些公司需要獵頭公司的服務呢？我們大致可以歸納為以下幾類：

　　1、新入中國的外資公司

　　外資公司剛進入中國，急需一批既了解西方文化、又熟悉中國國情的經理人，去開拓市場或參與經營管理；像一些在中國設立了總部的外國企業（一般總部都設立在北京或上海），當他們要在總部所在地之外的地區開展業務時，肯定要請當地的獵頭公司來幫助他們物色人選。

　　一家總部在上海的世界馳名的食品公司在上海成功地占領市場之后，下一步的市場目標就是北京，于是這家公司就請在北京的公司來完成這樣的獵頭定單，目標是一套完整的領導班子，包括分部經理、副經理、財務經理、倉儲經理，市場主管、銷售主管等6人。人才被獵取過來后，這家公司在北京的運作也就此開始，2年后，在北京的這家公司取得了很好的業績，并已在1999年進一步擴大了經營規模。